近日大城博辉迎来一位直埋保温管老客户，这位用户用过我们几次保温管，说话非常直爽。电话中就把要采购的直埋保温管规格质量要求一古脑说了出来。原来这次需要的是规格为400以上的大管道，上面领导也在四处询价。
博辉按照常规进行国标质量，假国标质量，厂标质量三个等级分别报价。过了几天用户打来电话这几天在网上咨询的很多厂家都直接去了公司，那价格真是低的不敢想象，国标价格比你们的厂标价格都低，看来这次咱们的合作无法进行了。负责报价的业务员小刘向用户解释到：“您稍安勿躁，这产品报价不是瞎忽悠，我如果卖给您中华烟两块钱一盒您买不？”客户说那当然不能买了肯定是假的。业务员笑着接话到：“假烟您只从价格上就能直接否定，那么到了购买直埋保温管上面，他们的报价远远低于正常价格，您就不觉得是造假吗？难道只有等到上当后再后悔打官司解决呀!.”
国标直埋保温管货真价实
小刘的直爽没有激怒客户反而使客户冷静了下来。问小刘怎样和领导解释这个事情。小刘说道：“从南京到北京，买的没有卖的卖的精，只要是大宗销售在最初定价的时候肯定是盈利的，我们自己生产对原材料掌握的非常精准，我给您算一笔账吧，比如这直埋保温管防腐层高密度聚乙烯夹克管，国标质量的15000一吨，厂标的最低8000一吨。比如说直径655毫米的管道吧，国标的一米重量20公斤，单价15元一公斤就是300元。即使最次的高密度聚乙烯也8000元一吨，价格低了但密度高了不少，综合重量需提高15%才能达到理想的厚度，综合造价9000一吨。每米180元成本。在说保温层按照您们的要求，每立方米密度65kg，即使丝毫不损失成本也超过1000元了。利润咱先不算了。即使厂标每米价格都将近300元。国标400多元一米。您说说这原材料成本就在这摆着，他信誓旦旦的说纯国标230一米，这不是信口开河是什么，如果您相信这个更应该相信两元一盒的中华是真的！”
直埋保温管用户自己也开始算起了成本。这边业务员小刘说：“别算成本了，他们的报价连防腐层的价格都不够，别说里面的保温了。”您们愿意和人家合作我们也无法阻燃，毕竟价格低的明显，谎言也是显而易见。如果您愿意指着砖头说黄金的谎言，我们也给您做带引号的“国标”直埋保温管。不行我们指着直径100的保温管说一米的行不。一句话把用户乐的喘不上气来。网址 http://www.bwgbh.com