这次一位张家口聚氨酯直埋保温管用户要求报价，在谈话中了解到这位采购员对于保温管基本一窍不通。问他要求啥质量产品，就一句话螺旋管国标，聚氨酯保温管国标，弯头国标。经验丰富的业务员老李听到这赶紧转移了话题。小伙子您给我们的询价单我们会给个最低价，一会就发送到您的邮箱中。您有没有听说过一种假国标聚氨酯直埋保温管呀。小伙子一下子问愣了。啥是假国标啊。
老业务员不紧不慢地说道：“假国标聚氨酯直埋保温管相对于国标而言的，从聚乙烯厚度，保温层密度，螺旋管外观上基本一模一样，经验风富的技术员不通过技术检测也难辨真假，但是价格上却差了三分之一左右。我们给您报的价格是真正国标品质价格，如果其他同行报的价格是假国标质量，如果是内行的会优先考虑我们的产品，如果看价格价格上就会被直接淘汰。我们的报价是真国标报价，请您一定要仔细区分”业务员这时也有点晕了。因为他对这个产品根本没见过，只是根据领导安排对比价格。
老业务员举了个简单例子给采购员，咱们就说防腐层高密度聚乙烯夹克管吧，国标品质的15000元一吨，假国标的根据质量要求加入一定比例的再生料，最低价格能减少到7500元一吨，虽然看上去厚度颜色毫无差别，手感上也无二异，但价格上便宜一半。你说价格相差一倍，质量上能相差多少，但就有很多厂家就把这种产品也称作国标聚氨酯直埋保温管呢。采购员听着听着发现了学习的乐趣。转眼间半个多小时过去了。老业务员说道：“国标聚氨酯直埋保温管报价表已由其他业务员报给您了。鱼和熊掌不能兼得，采购真国标还是假国标依照您公司具体安排。建筑体使用时间长优先选用国标保温管，如果临建请采用假国标保温管，使用短短一二十年采用纯国标就属于浪费了，无论谁的钱都是花到刀刃上才好”。采购员表示非常感谢，一定要把今天所学知识汇报给领导。当然也会优先推荐您的企业入围！
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