上周一位客户打电话咨询我公司，我是沧州XX公司，去年我们的一个朋友和你们合作过一个项目，经过交流知道你们的产品做的不错，现在我们公司也需要一批玻璃钢保温管，希望你报个价，报价本着薄利多销思想，我们就能好好合作一把！听了见客户的介绍，觉得这个单子应该是水到渠成的事情，不会有什么波折。但事情的发展远远超出厂家的想象。
根据玻璃钢保温管用户建议和管道规格，我公司立刻进行了成本核算并按照较低的利润经行了报价，玻璃钢保温管客户收到报价后比较满意，让我公司去他单位写个玻璃钢保温管合同，双方见面聊一下以后就是生意上的伙伴了。第二天我玻璃钢保温管厂家带着合同文本来到客户所在单位，客户是一个房地产开发公司，实际大家也知道现在都是个人公司挂靠公司，只要手续合法了质量有保障就OK。客户做事业很够意思在工地大门边早早的等候者，经过简单问候直接进入主题，客户公司事情比较多，几句话就单刀直入的说：“之所以让你过来来就准备让你做这个项目，我考察了几家直埋保温管厂家的报价，你的价格和我的预期非常接近，再有是我的一个朋友介绍的你，别的我也不多说，你就安排生产吧，明天给你打几万定金，货做出来全款打给你，你负责把好质量关就行了。”订单非常顺利的签订了。最后客户嘱咐玻璃钢保温管尽快做出来，做好立刻送过来。
为了加快进度我公司立刻咨询了今天的无缝管价格，原来今天每吨上涨了30元。预计明天还得上涨79元，钢铁的价格最近一直和股票一样忽高忽低，为了避免利润白白溜走，赶紧给无缝管厂家预付了10万定金。回到公司等待客户定金开始生产，两天过去了询问客户定金啥时候到位，客户说：“会计不在明天下午吧，一定给你们汇过去。”放下电话总感觉有一丝不安在里面，为了避免遭受损失决定暂缓生产，第二天驱车来到客户所在单位见到了这位经理。一见面客户老大的不高兴：“我不知道您们为啥跑这一遭，既然来了我就不客气了，原来说好的下午汇款就不汇了，你们如果相信我就回去加速生产，生产好把玻璃钢保温管拉过来，只要质量能凑合着说得过去，我立刻全款给你。”
听了客户改变了合同规则，只要和客户解释：“我们之所以和您要定金，并不是真的缺钱，上次来的时候就已经预付了无缝管大部分款项，定金是双方合作真实意思的表达，仅凭口头说说是不能奏效的。客户听了更是不高兴了：“你们在这附近打听打听我的人品，差过谁一分钱，如果你相信就货到付款，没有定金，如果不相信我就直说，后面等着定这玻璃钢保温管的厂家还排着队抢呢。”听到这之只能和客户说抱歉，让他重新选择别的厂家了。我们自己直到如果把产品做出来即使不出场，客户也会有N多理由，譬如一天后给钱，别的企业价格低再降点，或者干脆点少几万就要，否则不要了。为了客户自己的几句信用，就敢于全部垫资的简直是凤毛麟角，除非是老客户！公司网站 http://www.zmbwg.cn