自古以来商场如战场，无论采用什么首段能在商海中逐渐发扬壮大的直埋保温管企业一定读懂了生意经，不管奸商也罢诚信也好，反正人家的企业是蒸蒸日上这就算成功，我们看到的都是结局中间的商场厮杀鲜有人知！近日大城博辉频频接到某地客户咨询直埋保温管相关技术、价格、运输等知识，看到客户有购买意向，业务员小刘自然知无不言言无不尽，最后客户拍板订了一批保温管，要求一周内把产品送到他们单位，最后客户说道：“咱们初次打交道这样吧，我先付一半定金，另一半等货到验收付款如何？”小刘笑道：“我们是生产企业，营业执照等你尽管查询，网上相关信息量更是千条以上，我们不会因您这几万元而失掉信誉，但是我们也绝不为了挣一点钱而信口开河，让您先汇款一半，然后再以某某借口不汇余款绝不发货，这些小手段我们不是不会是不齿使用。我们的产品利润较低，也不回因部分尾款常年出去追要，这耗费的精力我们承担不起，所以我能做到就直接告诉您，做不到的绝不花言巧语。”
客户听了爽朗地说：“把您的卡号给我吧，我给您预付定金一半，直埋保温管装车出厂前我把尾款再打过去”。小刘把账号发给了客户自此一周后客户便销声匿迹了。中间小刘也曾咨询客户是否汇款。客户说马上。一周后小刘就知道这个直埋保温管单子、肯定遇到麻烦了，这天去兄弟单位办事，看到他们公司一角堆着一堆某种型号保温管，出于职业敏感小刘留意了一下，这批直埋保温管数量规格、保温层厚度和上周客户说的一模一样。小刘知道客户选择了同行。只能怪自己学艺不精，没能说服客户与自己合作是自己的错误。来到办公室见到同行小王正在与客户电话沟通。
只听小王道：“这批保温管已经做完了，我本想依照依照约定发车，但财务部有了新规定，所有直埋保温管产品出厂前必须结清余款，否则后果自负。我是一个小小业务员每月工资才3000元，把保温管给您了，我就得自己掏腰包把这几万元预交到财务室，公司才能发货。如果货到您不付款我这损失就大了，我宁可不要利润也不会冒几万元的风险挣几千元，这和我真的无能为了，如果您相信您就把余款全部会过来，我这马上组织发车，如果您不同意我也没有办法，我给您我们领导电话您和他谈下吧，领导做主我就没责任和风险了，说不定领导权限大能让让直埋保温管先出厂呢。”隐隐约约听到那边客户道：“订货时您信誓旦旦，您给您了又啥都做不了主了，您可真行我彻底服了，现在说啥都没用了 ，咋回事咱们心照不宣我给您汇钱就是，以后我得对您公司刮目相看了。”
小王放下电话与小刘开始谈相关业务，办完事小刘走出办公室不禁发出感叹：“自己诚信待人一诺千金反倒没能成交，人家公司有求必应然后出尔反尔，失掉了信誉说几句谎言却促成了订单，这经商之道看来水太深，难道真的不管白猫黑猫，抓住老鼠的就是好猫吗？诚信都没了这一传十十传百的人家企业依然生意火爆，说明仍然有独特生意经在运行。”
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