第二天我开了辆奥迪和朋友前往火车站接到两位客户先到宾馆登记住下，朋友拿出带来的酚醛板样品块，指着说道：“这种低密度的酚醛保温板600元/m³、这种高密度酚醛保温板价格700元/m³，”客户仔细看了看摇头道：“这么脆啊，不是真品”。朋友拿出打火机进行现场燃烧实验后可以看出客户仍然否定酚醛保温板的真实性。朋友一看对产品的真实性都有质疑，提议去公司看看。于是我们一起走下楼。朋友说：“我到商店买条烟带着路上吸，提前下楼出去了。”
来到楼下。我们上车后先来到朋友的企业，规模确实不大，转了一圈后，朋友说道这个企业是我自己的，我哥哥的企业比我这大十倍，他那产品质量相对好，但是价格比我这高一倍，咱们一起四处走走也到那参观参观吧，客户欣然同意。我们来到朋友说的企业，一见厂房那规模确实大了多少倍！进入车间两排大型切割机繁忙的工作，工人们都专心致志的生产，浑然不知有客户考察。
忽然朋友拍了下客户的肩膀，指着走进车间的几个人其中一位道：“那个就是销售经理。”等走进了朋友打招呼说道：“你们这真忙呀！现在酚醛板多少钱一方啦”，那经理和朋友很熟悉也笑道：“价格不在你心里装着吗？我这现在销售1400元/m³都供不应求呢！”，一眼看到我们道：“是不是请来工程师偷艺来啦！我们免费技术支持的哈哈哈”，语毕和我们热情握手。
等销售经理走后，客户左转转又瞧瞧，指着出产的酚醛板说道：“就是它了！你们给个最低合适我就和你定。”朋友说道：“刚才销售经理已经说了1400元/m³，我们有时候相互调货，也就是按一级代理商对待，按销售额的2.5%返点而已，价格上谁也不能改变的”。客户算了一下每立方相差几十元说：“这样吧！你的利润不可能这么低，你每立方减少68元我直接拍板马上付定金！我就是找个吉利数祝咱们一起顺又发。”。朋友见客户如此爽快当即答应了客户的要求。
来到办公室和客户签订了合同，当然使用的刚才这家企业的合同，定金也是汇到这个公司账户。签完合同客户建议到：看你们这办公楼也不小，我就在这住下等着安排生产吧，这点活对你们这么大企业还不是小菜一碟吗！。朋友让生产经理停止一部分生产线专门为客户制作。接下来几天客户得到喜爱的酚醛保温板，在装好货物后，随货车一起回去了。
我目睹了整个合作工程，真佩服朋友的生意经竟然是如此之精！更叹服客户对待同一种质量酚醛保温板价格700元不接受，在朋友授意下销售经理把酚醛酚醛板板价格提升到1400元却欣然成交！这客户我不知他是真正的客户还是做慈善事业的捐款家更为合适。要知道这一单酚醛板20多万，10万元是朋友轻松无偿获得！这钱挣得也太容易啦！更多酚醛保温板咨询请进入本公司官网 www.bhfqb.com 观看