标王 热搜: 塑料托盘  森盛隆  广东  达思  胶水  包装  佳仕德  阻垢剂  包装机  浙江王氏 
 
当前位置: 首页 » 行情 » 厨具 » 厨房电器 » 正文

美炊集成灶与经销商共商盈利之道

放大字体  缩小字体 发布日期:2014-03-08  浏览次数:48


   集成灶行业应尽快形成健康有序的竞争格局,集成灶企业→代理商→终端客户三者之间的关系必须从“沟通+销售”模式向“沟通+教育”的创新。从客户真正需求出发,树立“客户才是我们的竞争对手”的理念,转换企业和消费者的位置,携手促进集成灶行业稳健创新与包容性竞争的格局。

 集成环保灶盈利之道:抓住终端客户是关键
集成灶怎样做才挣钱,一直是美炊品牌为经销商思考的核心课题,这不仅关系到美炊集成环保灶品牌能否在同等市场资源中具备的核心竞争力,更决定了代理商对代理品牌的忠诚度和贡献率,真正形成品牌—渠道—终端循环共赢的局面。代理商要密切关注行业动态,寻找符合当地市场竞争优势。据了解,代理商选择加盟品牌的意愿主要分为两类:一类代理商本身就在操作城市品牌,想通过行业展会更换专业品牌,或者再加盟一个中高端的品牌,获得高利润市场的机会;另一类是经营集成灶配套行业或其它建材行业的代理商,因为集成灶是厨房生意的核心,引领主导趋势,环保灶行业中很多典型跨界品牌也都是从电器和家居行业渗透进入,从“配套到主导”控制第一利润源,代理一个符合自身操作实力的品牌,尽早盘踞区域城市,先发制人抢占市场先机。
当然,代理商加盟品牌最终目的还是为了盈利,这涉及到一个如何盈利的问题。所以集成灶企业通过独特的营销理念和操作方式,传递给意向代理商“集成灶这样做才挣钱”的加盟概念,环保灶企业竭力渲染与同一阶层品牌的竞争差异和优势,意即能不能挣钱关键是因为我们要比行业中某一品牌有卖点、有优势,把盈利焦点直接锁定在与某个品牌之间差异的层面上,再加上集成灶代理商在整个品牌加盟过程或多或少是带着一些紧迫感和冲动性,彼此的关系就变得一撮而就、水到渠成。
代理商加盟后才发现自己的代理品牌没什么市场竞争优势,加盟合作就转变成投诉和抱怨,区域经理不敢与代理商正面沟通,并未能下沉到区域市场,导致代理商对品牌失去信心,迷失发展方向。还来不及正面与其它品牌进行竞争就已成定局,这类现象是当前集成灶品牌加盟中最为常见的典型案例。
“品牌变成现金”已成为既定目标,品牌变现责任在谁?首要责任在于集成灶企业。集成灶企业为了快速在目标区域市场内完善渠道网络,把代理商加盟品牌后的“变现”能力,转嫁到能否超越同一层品牌的竞争局面,偏离了品牌创建和渠道加盟的真实轨道,同时把这种根深蒂固的传统观念完整的传递给我们的代理商。
集成灶业应尽快形成健康有序的竞争格局,集成灶企业→代理商→终端客户三者之间的关系必须从“沟通+销售”模式向“沟通+教育”的创新。国内集成灶企业很少深入分析过低关注度行业特征,很多企业和代理商更愿意去探讨行业品牌竞争,诗柯尼尼对于“环保灶怎样做才挣钱”的理解是:终端市场的消费客户才是我们的竞争对手。竞争核心不应完全专注于如何跟其它品牌正面竞争,因为你争取的是客户的利润,而非衡量竞争对手作为实施品牌战略和渠道拓展的制胜战术。勇者不断前行,先一步感知未来,需要集成灶企业组建渠道战略的核心团队,独立自主系统性探索终端市场的客户特征和消费习惯,从客户真正需求出发,树立“客户才是我们的竞争对手”的理念,转换企业和消费者的位置,坚持符合具备低关注度、密集型管理和前置性强行业的品牌核心价值,携手促进集成灶行业稳健创新与包容性竞争的格局。
 


特别提示:本信息由相关企业自行提供,真实性未证实,仅供参考。请谨慎采用,风险自负。


[ 行情搜索 ]  [ 加入收藏 ]  [ 告诉好友 ]  [ 打印本文 ]  [ 关闭窗口 ]

0条 [查看全部]  相关评论

 
相关行情
推荐行情
点击排行
 
网站首页 | 自助建站 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
Powered by DESTOON